はじめに
近年、単独の商品PRだけでなく、異なるカテゴリーや業界の商品を組み合わせて販売促進を行う「クロスプロモーション」が注目を集めています。
クロスプロモーションは、複数の商品やブランドが持つ異なる顧客層を相互に取り込み、新たな購買機会を創出するマーケティング手法です。
今回は、弊社のこだわりリンゴジュース「飲むリンゴ」「立科の薫り」、そしてシードル「Thrive」を軸に、全く関連のない分野の商品と連携したクロスプロモーションの可能性とそのメリット・デメリット、実際の展開例をご紹介します。
1. クロスプロモーションとは？
クロスプロモーションは、複数の企業やブランドが協力し、互いの商品やサービスを同時に紹介・販売する戦略です。
広告、販売チャネル、イベントなどを共有することで、単独のプロモーションより効率的に消費者に訴求できます。
例えば、飲食ブランドがアパレルブランドとコラボし、限定キャンペーンを行うケースなどが代表的です。
クロスプロモーションは、単なる広告費削減だけでなく、顧客の興味やライフスタイルに広がりを持たせる効果があります。
2. クロスプロモーションのメリット・デメリット
メリット
新規顧客層へのリーチ
普段接点のない顧客層に商品を知ってもらえる。
相乗効果によるブランド価値向上
複数ブランドの強みを掛け合わせ、魅力を増幅できる。
販売チャネルの拡大と効率化
共同販促で販路や広告媒体のコストを分担可能。
話題性・注目度アップ
異業種同士の組み合わせは消費者の興味を引きやすい。
デメリット
ブランドイメージの不一致リスク
相手企業との価値観やターゲットがずれると逆効果。
調整コストや運用負担の増加
共同作業にはコミュニケーションや調整が必要。
効果測定が複雑になることがある
どの商品がどの程度売上貢献したか分析しにくい場合がある。
3. 弊社商品のご紹介
飲むリンゴ
長野県立科町のリンゴ農家が手掛ける、「すりおろし果汁30％入り」の濃密なリンゴジュース。
伊勢の神に奉納の高い品質と、果実を「飲む」新感覚を体験できる商品です。
立科の薫り
100％無添加・無加糖のストレートジュース。
立科町の自然の恵みをそのまま瓶に閉じ込めた、香り高い逸品。
シードル Thrive
厳選されたリンゴで醸造した上品な味わいのシードル。
シャンパンのような繊細さとリンゴのフルーティさが調和し、食事に合うプレミアムドリンクです。
4. 全く関係ない分野とのクロスプロモーション例
弊社商品は「リンゴ」という共通点がありますが、まったく関連のない分野の商品と組み合わせることで、消費者に新鮮な驚きを与えられます。
例1：インテリア雑貨とのコラボ
「飲むリンゴ」や「立科の薫り」のパッケージデザインに合わせた木製のトレーやコースター、ナチュラル素材のキッチン雑貨とセット販売。
日常の豊かな食卓体験を提案。
例2：ウェルネス・リラクゼーション商品とのセット企画
アロマキャンドルやバスソルトなどリラックス用品と組み合わせ、家での癒し時間を演出。
ジュースやシードルを飲みながらのリラクゼーション体験をクロスプロモーションで提供。
例3：ファッション小物やアクセサリーとの共同キャンペーン
「アップル」をモチーフにしたアクセサリーやスカーフとコラボし、女性向けギフトセットを企画。
見た目の可愛さと味の贅沢さの両方を訴求。
例4：書籍や雑誌とのタイアップ
「健康」「自然」「食」をテーマにした雑誌や書籍と連動したキャンペーン。
読者層に商品を訴求し、定期購読者限定の特別販売も可能。
5. クロスプロモーション成功のポイント・注意点
ブランド価値・ターゲットの整合性
双方のブランドイメージや顧客層が重なるか、または相補的かを検証すること。
明確な販売・プロモーション目標設定
売上目標や認知度アップなど具体的なKPIを定める。
コミュニケーションの密度
相手先との連携体制をしっかり作り、情報共有を徹底。
消費者にわかりやすいストーリーづくり
クロスの目的や魅力を伝えるストーリーが共感を呼ぶ。
6. 競合との差別化と消費者心理へのアプローチ
弊社のリンゴジュースとシードルは、単なる飲料ではなく「ストーリー」と「体験価値」が強みです。
伊勢の神に奉納など由緒ある背景がブランド信頼を生む。
長野県立科町の自然や農家のこだわりが「本物」を求める消費者に刺さる。
美しいパッケージや特別感が贈答品としての購買動機を高める。
消費者は感情的に「特別なもの」を求めるため、クロスプロモーションでその魅力を体験価値として広げることが重要です。
7. クロスプロモーション効果の測定方法
販売データの共有と分析（期間別・地域別・チャネル別）
顧客アンケートやSNSの反応モニタリング
販促イベント来場者数や試飲参加率の把握
広告クリック数やアクセス解析による効果測定
これらを元にPDCAを回し、次回以降の施策を改善します。
8.アップルアートとのコラボレーション・クロスプロモーション募集のご案内
私たちアップルアートは、「飲むリンゴ」「立科の薫り」「シードルThrive」というこだわりのリンゴ飲料を通じて、地域の自然と農家の情熱を届けています。
当然、りんごそのものとのコラボレーションやクロスプロモーションも募集しております。
例えば、リンゴの木のオーナー制や、管理はこちらで行い、農園丸ごと借りることも可能です。
現在、さまざまな業種・業態の皆さまと積極的にコラボレーションやクロスプロモーションを実施し、双方のブランド価値向上と新たな顧客開拓を目指しています。
相手企業様の抱える問題をアップルアートがどう解決できるか
新規顧客の獲得が伸び悩んでいる
→ 弊社商品の独自性とストーリー性を活かした共同プロモーションで、新たな顧客層へリーチ可能です。
商品の差別化が難しい・他社商品と埋もれてしまう
→ 伊勢の神へ奉納のブランド力や、長野県立科町の自然を背景にした高付加価値商品を提供し、商品ラインナップの魅力を高めます。
販促コストを抑えながら効果的にプロモーションしたい
→ 共同販促により広告費やイベント開催費を分担し、効率的な販促活動を実現できます。
お客様に新鮮な体験や話題性を提供したい
→ 異業種・異分野とのコラボにより、話題性のある企画や限定商品を開発し、消費者の興味を引きます。
それが最終的にお客様の役に立つ理由
「本物の味」と「特別なストーリー」で満足感が高まる
お客様は単なる商品ではなく、背景や想いを感じることで、より深い満足と安心感を得られます。
新しい楽しみ方やライフスタイルを提案できる
商品やサービスの組み合わせによって、食事やギフト、リラックスタイムなど日常の楽しみが広がります。
贈り物としての選択肢が増え、大切な人への想いを伝えやすくなる
高付加価値の組み合わせ商品は、特別感やセンスの良さを演出し、贈答シーンでの満足度を高めます。
ご一緒に価値ある企画を作りませんか？
アップルアートの商品と御社の強みを掛け合わせた魅力的なコラボレーションやクロスプロモーションを共に作り上げ、双方の成長とお客様の笑顔につなげていきましょう。
まずはお気軽にご相談ください。
【お問い合わせ先】
アップルアート
TEL: 07026821466
Email: naka.raan.2996@gmail.com
担当：なかや